專訪人物:
銷售總監(jiān)馬繼圣
育兒網(wǎng):貴公司此次參展的目的是什么?帶來了什么新產(chǎn)品或重點推薦產(chǎn)品?這些產(chǎn)品分別有哪些特點?
馬總監(jiān):貝貝鴨已經(jīng)連續(xù)十一年參展CBME展會,主要的目的是宣傳科學育兒理念,展示品牌形象,參與行業(yè)盛會,與伙伴們共話未來,深化合作互利共贏。此次展會,貝貝鴨帶來了精心研發(fā)的兩款新品恒溫調奶器:A10E和A10F。
貝貝鴨恒溫調奶器A10E最大的亮點在于壺身通體采用玻璃工藝設計,突破全玻璃設計工藝難題,行業(yè)首創(chuàng)壺身壺把一體造型。而恒溫調奶器A10F在此基礎上,采用雙杯設計,暖奶、調奶二合一;微電腦智能控制,且為電子控溫;多功能并存,能同時保證寶寶調奶、暖奶、喝溫水的需要。一機多用,能滿足母乳喂養(yǎng)、人工喂養(yǎng)和混合喂養(yǎng)家庭的不同需求,且孩子大了也能用。
最重要的是兩款產(chǎn)品均采用全玻璃設計,摒棄了塑料材質的異味和含雙酚A有毒化學物質的不足,告別了金屬材質重金屬超標的危害,讓特別關注寶寶健康的媽媽們能確切的感受到看得見的健康。
育兒網(wǎng):消費者在選購母嬰用品時,質量和口碑往往是決定是否購買的重要因素。貴公司是如何嚴抓產(chǎn)品質量、樹立品牌口碑的呢?
馬總監(jiān):品質永遠是品牌一直保持領先地位的核心。貝貝鴨始終秉承品質第一的原則,公司嚴格推行ISO9000質量管理體系,嚴把品質關,在選材、生產(chǎn)、使用的各個環(huán)節(jié)、我們始終嚴格保證產(chǎn)品的材料安全、生產(chǎn)安全、使用安全。
而消費者作為產(chǎn)品的終端購買者與使用者,產(chǎn)品的品質越高、口碑度越高,消費者對其喜歡程度越高,選購的可能性也就越大。多年來,我們緊跟科學育兒理念的發(fā)展,注重將品質優(yōu)良和工藝精湛相結合,保持產(chǎn)品品質的一致性,努力塑造與目標顧客自我形象相一致的品牌形象,不斷滿足廣大消費者日益增加的新需求。
育兒網(wǎng):貴公司產(chǎn)品的主要銷售渠道有哪些?更看重哪些渠道?隨著銷售渠道的多元化,尤其是網(wǎng)購日趨流行,貴公司是如何看待網(wǎng)絡銷售這一渠道的?
馬總監(jiān):貝貝鴨產(chǎn)品的主要銷售渠道分為線下傳統(tǒng)母嬰用品店渠道和線上電子商務渠道。未來,母嬰用品銷售渠道將呈現(xiàn)出線上線下并存發(fā)展的趨勢,貝貝鴨將采取線上線下同步進行發(fā)展的政策。
在網(wǎng)購盛行的今天,貝貝鴨在電子商務方面進行了大力推廣,目前在天貓、京東等大型電商平臺,貝貝鴨均開設了官方旗艦店與專賣店等,且貝貝鴨產(chǎn)品已經(jīng)連續(xù)多年銷量全網(wǎng)領先,成為國內嬰童電器行業(yè)的領導品牌。電子商務帶來巨大商機的同時,母嬰行業(yè)的競爭也愈加激烈,對于貝貝鴨來說,機遇與挑戰(zhàn)并存。
育兒網(wǎng):最新報告顯示,中國已成為繼美國之后全球第二大嬰童用品消費大國,“單獨二胎”政策的開放,也成為了拉動孕嬰童行業(yè)持續(xù)發(fā)展的最大動力,作為行業(yè)資深人士,您是如何看待母嬰行業(yè)未來的發(fā)展趨勢的?在此趨勢下,貴公司會做出哪些應對或調整策略嗎?
馬總監(jiān):隨著“單獨二胎”政策的放開和各省、市的具體政策出臺,未來數(shù)年,將迎來一大批新生兒,母嬰市場將進一步擴大。而這批“單獨二胎”的孕育人群主要為政府、企事業(yè)單位內具備高收入、高知識學歷的人群,他們更注重產(chǎn)品的品質化、品牌化和服務個性化,而這也將成為未來母嬰發(fā)展的趨勢。
貝貝鴨將在此基礎上,進一步鞏固和提升自身的產(chǎn)品競爭力、品牌影響力和服務貼心度,打造出適合此類消費人群的高品質產(chǎn)品。貝貝鴨將以專注的心做專業(yè)的事,不斷擴大市場占有率。